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The translation into English can be found below!/La traduction en anglais se trouve ci-dessous.

Description du poste

En tant que responsable des solutions techniques pour un territoire (TSE), vous 锚tes l'un des principaux facteurs de r茅ussite des ventes mondiales dans le secteur de la construction. Notre mission est de transformer l'industrie de la construction. Vous travaillerez en collaboration avec les responsables commerciaux territoriaux AMER afin d'augmenter le chiffre d'affaires en d茅montrant que la plateforme Autodesk permet de relever les d茅fis de nos clients. Issu du secteur de l'AEC, vous mettrez 脿 profit votre exp茅rience pour 茅tablir des relations avec nos clients, identifier et d茅couvrir leurs besoins, 茅laborer une strat茅gie et d茅montrer la valeur ajout茅e de nos produits. Votre objectif est de bien comprendre l'environnement, les d茅fis et les exigences des clients et de les aider 脿 atteindre leurs objectifs 脿 l'aide de la plateforme Autodesk. Vous d茅velopperez 茅galement des partenariats 脿 long terme avec vos clients et les membres de votre 茅quipe interne, tout en faisant partie d'une organisation commerciale technique dynamique et conviviale. Il s'agit d'un poste 脿 distance. Vous devrez 锚tre bas茅 dans la moiti茅 est des 脡tats-Unis. Vous serez rattach茅 au responsable des ventes techniques.

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Collaboration avec les commerciaux

• Collaborer avec les responsables commerciaux de la r茅gion AMER afin de conclure de nouveaux contrats et de d茅velopper les comptes existants

• Travailler au sein d'une 茅quipe compos茅e de l'ensemble de l'茅quipe commerciale Autodesk

• Utiliser des m茅thodologies de vente standard et participer aux r茅unions trimestrielles sur les r茅sultats commerciaux et aux briefings de la direction

Planification de l'expansion

• 脡laborer un plan d'expansion technique afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires d'Autodesk pour les clients de la r茅gion, en fonction des initiatives commerciales identifi茅es et des recommandations de l'茅quipe commerciale Autodesk

• Vous 茅laborerez une strat茅gie r茅alisable pour prouver que la solution Autodesk Construction Cloud est en mesure de r茅pondre aux exigences techniques n茅cessaires pour satisfaire les attentes des clients

Gestion de la relation client

• Acqu茅rir une connaissance approfondie des processus m茅tier, des workflows et des exigences techniques de vos clients afin d'茅tablir des relations de confiance

• Assurer une transition fluide entre les 茅quipes avant-vente et adoption/d茅ploiement, et d茅montrer votre expertise afin de diff茅rencier Autodesk en tant que fournisseur de solutions 脿 long terme

D茅couverte technique, positionnement et d茅monstration de la solution

• En collaboration avec les clients et les responsables de compte, vous assurerez la conclusion commerciale et technique des solutions au sein d'Autodesk Construction Cloud

• Vous d茅velopperez un territoire de vente, en attirant et en stimulant de nouvelles affaires selon un plan strat茅gique

• Vous g茅rerez les 茅valuations techniques, d茅finirez l'architecture des solutions, faciliterez les d茅monstrations de produits et consulterez les responsables de compte

• Fournir des conseils aux clients sur les questions strat茅giques relatives aux produits afin de maximiser leur satisfaction et le chiffre d'affaires. En outre, vous documenterez les points faibles quantifiables, les crit猫res de d茅cision et les indicateurs dans Salesforce et d'autres logiciels

• Participer 脿 la d茅couverte technique avec les responsables commerciaux concern茅s en fonction de la taille ou de la complexit茅 de l'opportunit茅

• Collaborer avec les 茅quipes commerciales internationales afin de positionner les solutions Autodesk Construction Cloud de mani猫re 脿 obtenir des r茅sultats favorables pour les clients

• Travailler avec les 茅quipes charg茅es des partenariats et des services techniques sur l'int茅gration de workflows personnalis茅s gr芒ce 脿 la d茅couverte avec les commerciaux et les clients

Collaboration

• 脡tablir des relations avec l'茅quipe commerciale et collaborer avec plusieurs ressources commerciales

• Coordonner les 茅quipes de d茅ploiement, le marketing et les 芦 centres d'excellence 禄 produits afin de mettre en 艙uvre les solutions et de garantir la satisfaction des clients et la conclusion des contrats

Leadership interne

• Partager les meilleures pratiques, les informations sur la concurrence et l'expertise au sein de l'organisation commerciale

• Collaborer avec l'茅quipe marketing pour les interventions strat茅giques

• Encadrer les nouveaux TSE, animer des sessions en interne pour atteindre les objectifs et organiser des ateliers sur la strat茅gie produit

• Participer 脿 des associations professionnelles
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Qualifications minimales requises

• Ma卯trise du fran莽ais et de l'anglais (茅crit et parl茅)

• Plus de 5 ans d'exp茅rience dans le secteur de l'AEC

• Exp茅rience en tant que contrema卯tre, chef de projet, surintendant ou 茅quivalent

• Exp茅rience avec la technologie SaaS et la vente

• Expert en technologie capable de simplifier facilement des flux de travail/solutions complexes pour plusieurs publics AEC

• Jusqu'脿 30 % de d茅placements pour des r茅unions chez les clients et des r茅unions internes ADSK

#LI-SV1

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Position Overview

As a Territory Technical Solutions Executive (TSE), we are one of the main factors of success for Worldwide Construction Sales. Our mission is to transform the construction industry. You will partner with AMER Territory Sales Executives to increase revenue by proving our customer's challenges can be met by the Autodesk platform. Coming from the AEC industry, you will use your experience to connect with our customers, identify and uncover their needs, develop a strategy, and prove value. Your goal is to gain a clear understanding of a customer's environment, challenges, and requirements and help achieve their goals using the Autodesk platform. You will also develop long-term partnerships within your accounts and your internal extended team members, all while being a part of a fun-loving technical sales organization. This is remote role. You will need to be located in the Eastern half of the United States. You will report to the manager of technical sales.

Responsibilities

Account Sales Collaboration

• Work with AMER Territory Sales Executives to close new business and expand existing accounts.

• Work within a team environment consisting of the entire Autodesk account team

• Use standard sales methodologies and participate in account QBRs and executive briefings

Expansion Planning

• Develop a technical expansion plan to meet Autodesk's revenue goals for Territory customers according to identified customer business initiatives, and the Autodesk account team

• You will develop an achievable strategy to prove that the Autodesk Construction Cloud can deliver the technical requirements needed to satisfy the customer's positive outcomes

Customer Relationship Management

• Gain knowledge of your customer's business processes, workflows, and technical requirements to establish trusted advisor relationships

• Ensure smooth handoffs between the pre-sales and adoption/deployment teams, demonstrate expertise to differentiate Autodesk as a long-term solution provider.

Technical Discovery, Positioning and Demonstrating Solution

• Collaborating with customers and account executives, you will secure business and technical closure of solutions within Autodesk Construction Cloud

• Develop a sales territory, attracting and driving new business following a strategic territory plan.

• Manage technical evaluations, defining solutions architecture, facilitating product demonstrations, and consulting with account executives

• Provide guidance to customers on strategic product issues to maximize satisfaction and revenue. Additionally, you will document quantifiable pain points, decision criteria, and metrics in Salesforce and other software

• Participate in technical discovery with aligned sales account executives based on opportunity size or complexity

• Collaborate with global territory sales to position Autodesk Construction Cloud solutions for favorable customer outcomes

• Work with partnerships and technical services teams on integrations for custom workflows through discovery with sales and the customer

Collaboration

• Build relationships with the sales team and collaborate with multiple business resources

• Coordinate with deployment teams, marketing, and product "centers of excellence" to implement solutions and ensure customer satisfaction and business closure

Internal Leadership

• Share best practices, competitive information, and expertise within the sales organization.

• Collaborate with the marketing team for strategic speaking engagements

• Mentor new TSEs, lead sessions internally to address goals, and conduct product strategy workshops

• Participate in professional associations

#LI-SV1

About Autodesk / 脌 propos d鈥橝utodesk

Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software 鈥� from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.

We take great pride in our culture here at Autodesk 鈥� our Culture Code is at the core of everything we do. Our values and ways of working help our people thrive and realize their potential, which leads to even better outcomes for our customers.

When you鈥檙e an Autodesker, you can be your whole, authentic self and do meaningful work that helps build a better future for all. Ready to shape the world and your future? Join us!

Bienvenue 脿 Autodesk ! Des choses incroyables sont cr茅茅es chaque jour avec nos logiciels - des b芒timents les plus 茅cologiques et des voitures les plus propres aux usines les plus intelligentes et aux plus grands films 脿 succ猫s. Nous aidons les innovateurs 脿 transformer leurs id茅es en r茅alit茅, transformant non seulement la fa莽on dont les choses sont faites, mais ce qui peut 锚tre fait.

Nous sommes tr猫s fiers de notre culture ici chez Autodesk - notre code en mati猫re de culture est au c艙ur de tout ce que nous faisons. Nos valeurs et nos m茅thodes de travail aident nos employ茅s 脿 prosp茅rer et 脿 r茅aliser leur potentiel, ce qui conduit 脿 des r茅sultats encore meilleurs pour nos clients.

Lorsque vous 锚tes un employ茅 Autodesk, vous pouvez 锚tre entier et authentique et effectuer un travail significatif qui aide 脿 construire un avenir meilleur pour tous. Pr锚t 脿 fa莽onner le monde et votre avenir? Joignez-vous 脿 nous !

Salary transparency / Transparence salariale

Salary is one part of Autodesk鈥檚 competitive compensation package. Offers are based on the candidate鈥檚 experience and geographic location. In addition to base salaries, we also have a significant emphasis on discretionary annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock or long-term incentive cash grants, and a comprehensive benefits package.

Le salaire est l'un des 茅l茅ments de l'offre comp茅titive d'Autodesk. Les offres sont bas茅es sur l'exp茅rience et la situation g茅ographique du candidat. Outre les salaires de base, nous accordons 茅galement une grande importance aux primes annuelles discr茅tionnaires en esp猫ces, aux commissions pour les fonctions de vente, aux actions ou aux primes d'encouragement 脿 long terme en esp猫ces, ainsi qu'脿 un ensemble complet d'avantages sociaux.

Diversity & Belonging / Diversit茅 et appurtenance

We take pride in cultivating a culture of belonging and an equitable workplace where everyone can thrive. Learn more here:

Nous sommes fiers de cultiver une culture d鈥檃ppartenance et un milieu de travail 茅quitable o霉 tout le monde peut s鈥櫭﹑anouir. Pour en savoir plus, cliquez ici :听

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