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At American Express, our culture is built on a 175-year history of innovation, shared 聽and Leadership Behaviors, and an unwavering commitment to back our customers, communities, and colleagues. As part of Team Amex, you'll experience this powerful backing with comprehensive support for your holistic well-being and many opportunities to learn new skills, develop as a leader, and grow your career.

Here, your voice and ideas matter, your work makes an impact, and together, you will help us define the future of American Express.

How will you make an impact in this role?

The Sales Manager is responsible for selling Corporate Payment Solutions to Middle Market prospects to increase market penetration and company profitability.

**听Please be advised that to apply for this role you must be a resident of Ottawa **

• Bilingual in French and English聽(Oral and written).
• Cold call companies and analyze for business fit, stability and qualify each potential prospect.

• Explore/exploit lead-opportunities within assigned territory.

• Research company information, cold call contacts and analyze customer stability/potential for each lead.

• Network through customer structure to determine company goals and decision-makers.

• Establish extensive customer relationships at executive levels and multi-departments shareholders.

• Prepare and make presentations; manage and document selling cycle and customer information.

• Partner with card operations, sales support/pricing & technical service providers to provide best product offerings and close deals.

• Partner with various sales groups within AMEX to understand the process and ensure cross selling and lead generation opportunities.

• Learn, absorb and sell technical products and alternative products/services to increase penetration and improve account profitability.

• Be accountable, a leader and team player and share best practices to secure team success and market share.

• Determine and sell appropriate positioning of Amex segment value proposition and products for customer business and needs.

• Manage the final sales presentation process with all necessary contributors.

• Finalize contracts with all necessary corporate service functional and legal approvals.

• Lead implementation of new customer accounts with local or international account managers and the various operations groups.

• University degree or equivalency.

• 5+ years sales or account management experience selling premium priced products to corporate customers.

• Experience and/or exposure to financial accounting, Information Systems, procurement systems and Enterprise Resource Planning.

• Strong understanding of selling B2B Corporate Payment Solutions to C level prospects.

• Must possess strong analytical skills and financial acumen; uncovers process improvement/product opportunities.

• Demonstrated big-picture and strategic thinking abilities; can manage through dichotomy and linkages of customer and Amex goals.

• Utilizes consultative selling process to present customer-needs-oriented solutions and exceeds customer expectations.

• Demonstrates the ability to manage quickly and thoroughly through selling cycles to drive immediate wins.

• Demonstrates highly competitive nature, skillful adaptability and persistence to drive results.

• Historically sets/achieves challenging goals and re-defining personal standards of excellence.

• Manages time, priorities and projects with precision and appropriate tools.

• Persistent; takes initiatives and sustains action over time in attaining significant results despite obstacles/opposition.

• Establishes and leverages strong internal and external partnerships to facilitate goal achievement.

• Confidently networks and builds value-added relationships with senior executives and decision makers.

• Influences with multiple approaches, leverages personality/style differences and utilizes strong negotiation skills.

• Strong at developing and delivering key messages to various audiences through verbal and written communications; excels at complex presentations utilizing various technical mediums.

• Exceptional listener that compliments effective negotiation skills.

• Is naturally curious and is willing to take time to learn both AMEX and client's business.

La culture d鈥橝merican Express repose sur 175 ans de tradition d鈥檌nnovation, de valeurs et de comportements de leadership partage虂s,et un engagement ine虂branlable a虁 soutenir nos clients, communaute虂s et colle虁gues. En tant que membre de l鈥檈虂quipe Amex, vous be虂ne虂icierez de ce puissant soutien avec une prise en charge comple虁te de votre bien-e虃tre et de nombreuses opportunite虂s d鈥檃cque虂rir de nouvelles compe虂tences, de de虂velopper votre leadership et de faire e虂voluer votre carrie虁re.
Ici, votre avis et vos ide虂es comptent, votre travail a un impact et ensemble, vous nous aiderez a虁 de虂inir l鈥檃venir d鈥橝merican Express.

Comment allez-vous avoir un impact dans ce r么le ?

Le directeur de comptes, Ventes r茅gionales est charg茅 de vendre des produits et services de gestion des d茅penses 脿 des clients potentiels du march茅 des moyennes entreprises en vue d鈥檃ugmenter la p茅n茅tration du march茅 et d鈥檃ccro卯tre la rentabilit茅 de la Soci茅t茅.聽

** Veuillez noter que pour postuler 脿 ce poste, vous devez 锚tre un r茅sident de la ville d'Ottawa**

• Bilingue en fran莽ais et en anglais (orale et 茅crite).

• Solliciter 脿 froid les entreprises, analyser leur compl茅mentarit茅 et leur stabilit茅 et qualifier chaque client potentiel.

• Explorer et exploiter les occasions de recrutement de clients potentiels dans le territoire assign茅.

• Rechercher des renseignements sur les entreprises, solliciter 脿 froid les personnes-ressources et analyser la stabilit茅 et le potentiel de chaque client potentiel.

• R茅seautage dans la structure organisationnel du client afin d鈥檌dentifier les objectifs de l鈥檈ntreprise et les d茅cideurs.

• 脡tablir des relations 茅troites avec les dirigeants de plusieurs d茅partements.

• Pr茅parer et effectuer des pr茅sentations; g茅rer et documenter le cycle de vente et les renseignements sur les clients.

• Collaborer avec les op茅rations, soutien aux ventes, 茅quipe d鈥櫭﹖ablissement de prix, services techniques pour offrir les meilleures solutions et conclure des ententes.

• Collaborer avec diff茅rentes 茅quipes de vente au sein d鈥橝mex afin de comprendre le processus et g茅n茅rer de nouvelles opportunit茅s avec nouveaux clients ou clients existants.

• Apprendre et vendre les produits techniques et les produits/services alternatifs pour augmenter la p茅n茅tration de march茅 et am茅liorer la rentabilit茅.

• 脢tre responsable, faire preuve de leadership, travailler en 茅quipe et communiquer les bonnes pratiques afin d鈥檃ssurer le succ猫s de l鈥櫭﹒uipe et les parts de march茅.

• Mettre en place et vendre de fa莽on appropri茅e la proposition 脿 valeur ajout茅e et les produits d鈥橝mex en fonction de l鈥檈ntreprise et des besoins de chaque client.

• G茅rer les pr茅sentations finales aupr猫s du client en partenariat avec les collaborateurs internes.

• Finaliser les contrats en obtenant les approbations juridiques et celles de d鈥檃utres d茅partements.

• Diriger la mise en 艙uvre de nouveaux comptes clients en collaboration avec les gestionnaires de comptes locaux ou internationaux et autres groupes op茅rationnels.

• Dipl么me universitaire ou 茅quivalent.

• 5+ ann茅es d鈥檈xp茅rience en vente de solutions strat茅giques aux clients corporatifs.

• Exp茅rience et connaissances dans le domaine de la comptabilit茅 financi猫re, des syst猫mes d鈥檌nformation, d鈥檃pprovisionnement et de la planification des ressources de l鈥檈ntreprise.

• Excellente ma卯trise des ventes B2B aux hauts dirigeants.

• Excellentes capacit茅s d鈥檃nalyse et connaissances financi猫res; aptitude 脿 cerner les possibilit茅s d鈥檃m茅lioration des processus.

• Vision d鈥檈nsemble et capacit茅 de r茅flexion strat茅gique; capacit茅 de cr茅er des liens entre les objectifs des clients et ceux d鈥橝mex.

• Utilisation du processus de vente consultatif afin de pr茅senter des solutions ax茅es sur les besoins des clients tout en d茅passant leurs attentes.

• Capacit茅 de g茅rer rapidement ses cycles de vente pour finaliser des ventes rapides.

• Esprit de comp茅tition 茅lev茅, capacit茅 d鈥檃daptation et volont茅 d鈥檕btenir des r茅sultats.

• Capacit茅 脿 atteindre et surpasser des objectifs complexes et 脿 red茅finir ses propres normes en mati猫re d鈥檈xcellence.

• D茅montrer une grande autonomie. Aptitude 脿 g茅rer son temps, ses priorit茅s et ses projets avec pr茅cision et au moyen des outils appropri茅s.

• Personne pers茅v茅rante qui prend des initiatives et actions pour atteindre les r茅sultats, malgr茅 les obstacles et l鈥檕pposition.

• Aptitude 脿 茅tablir des partenariats internes et externes afin de faciliter l鈥檃tteinte des objectifs.

• Aptitude 脿 茅tablir des relations 脿 valeur ajout茅e avec les cadres de la haute direction et les d茅cideurs.

• Personne qui exerce son influence gr芒ce 脿 diverses approches, tire parti des styles et personnalit茅s diff茅rents et poss猫de d鈥檈xcellentes comp茅tences en n茅gociation.

• Aptitudes 茅lev茅s de communication, verbalement et par 茅crit, des messages cl茅s 脿 divers groupes cibles; excellente ma卯trise des pr茅sentations complexes 脿 l鈥檃ide de diff茅rents outils.

• Niveau d鈥櫭ヽoute exceptionnel pour compl茅ter d鈥檈xcellentes comp茅tences en n茅gociation.

• Personne naturellement curieuse et dispos茅e 脿 consacrer le temps n茅cessaire pour bien conna卯tre les activit茅s d鈥橝mex et ses clients.

• Nous appr茅cions toutes les applications, par contre seulement les candidats externes choisis pour une entrevue seront contact茅s.

We back you with benefits that support your holistic well-being so you can be and deliver your best. This means caring for you and your loved ones' physical, financial, and mental health, as well as providing the flexibility you need to thrive personally and professionally:

• Competitive base salaries聽
• Bonus incentives聽
• Support for financial-well-being and retirement聽
• Comprehensive medical, dental, vision, life insurance, and disability benefits (depending on location)聽
• Flexible working model with hybrid, onsite or virtual arrangements depending on role and business need聽
• Generous paid parental leave policies (depending on your location)聽
• Free access to global on-site wellness centers staffed with nurses and doctors (depending on location)聽
• Free and confidential counseling support through our Healthy Minds program聽
• Career development and training opportunities

American Express is committed to providing an inclusive and accessible work environment in which all people who apply for positions or who work for or on behalf of Amex are treated with dignity and respect and are provided with equal treatment with respect to employment, regardless of that person's age, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, race, colour, ancestry, ethnic or national origin, citizenship, religion or creed, marital status, family status, pregnancy, disability, record of offences, social condition or origin, political beliefs, association or activity or other factors prohibited under applicable Human Rights legislation (the 鈥淧rohibited Grounds鈥�). 聽 If you have a disability and need accommodation, please speak with the Recruiter for more information.

Offer of employment with American Express is conditioned upon the successful completion of a background verification check, subject to applicable laws and regulations.

Nous soutenons nos coll猫gues et leurs proches avec des avantages et des programmes qui favorisent leur bien-锚tre holistique. Cela signifie que nous accordons la priorit茅 脿 leur sant茅 physique, financi猫re et mentale 脿 chaque 茅tape de la vie. Les avantages comprennent :

• Salaires de base concurrentiels

• Bonus incitatifs

• Appui au bien-锚tre financier et 脿 la retraite

• Prestations compl猫tes de soins m茅dicaux, dentaires, de vision, d'assurance-vie et d'invalidit茅 (selon le lieu)

• Mod猫le de travail flexible avec des arrangements hybrides, sur site ou virtuels selon le r么le et les besoins de l'entreprise

• Politiques g茅n茅reuses de cong茅 parental pay茅 (selon votre lieu de r茅sidence)

• Acc猫s gratuit aux centres de bien-锚tre mondiaux sur place, dot茅s d'infirmi猫res et de m茅decins (selon l'emplacement)

• Soutien de consultation gratuit et confidentiel par l'entremise de notre programme Sains esprit

• Possibilit茅s de perfectionnement professionnel et de formation

American Express s'engage 脿 offrir un milieu de travail inclusif et accessible dans lequel toutes les personnes qui postulent pour un poste ou qui travaillent pour Amex sont trait茅es avec dignit茅 et respect et b茅n茅ficient d'un traitement 茅gal en ce qui concerne l'emploi, quel que soit leur 芒ge, sexe, orientation sexuelle, identit茅 de genre, race, couleur, ascendance, origine ethnique ou nationale, citoyennet茅, religion ou croyance, 茅tat matrimonial, 茅tat de famille, grossesse, handicap, ant茅c茅dents judiciaires condition ou origine sociale, convictions politiques, association ou activit茅 ou autres facteurs interdits par la l茅gislation applicable sur les droits de l'homme (les "motifs interdits").聽 Si vous avez une d茅ficience et avez besoin d'am茅nagements, veuillez communiquer avec le recruteur pour obtenir plus de renseignements.
L'offre d'emploi aupr猫s d'American Express est conditionn茅e 脿 la r茅ussite d'une v茅rification des ant茅c茅dents, sous r茅serve des lois et r猫glements applicables.